O Inbound Marketing imediatamente é uma estratégia consolidada no mundo, porém aqui no Brasil ainda pode ser considerada uma novidade. Os eventos sobre o assunto e as agências especializadas no cenário aumentam a cada dia, estamos naquele instante onde todos têm pressa de estudar a respeito da estratégia e colocá-la em prática.

Mas, seja por essa euforia em aderir ao inbound ou na falta de orientação e prática, há alguns erros muito comuns cometidos pela maioria dos iniciantes em inbound marketing. Dessa maneira, resolvi listar alguns desses deslizes, para direcionar melhor quem está iniciando já. Claro que os erros acontecem e são fração relevante do nosso método de desenvolvimento e aprendizado, todavia se é possível impossibilitar alguns deles, melhor ainda não é?

Assim que terminamos de aprender e estudar sobre isso inbound o nosso impulso é sair colocando tudo em prática. Isso não está errado, no entanto algumas vezes acabamos por iniciar as ações sem planejá-las corretamente. De nada adianta meditar ‘depois vamos ajeitando as coisas pelo caminho’, isso não tem êxito, acredite! Então antes de sair produzindo assunto loucamente, pare e imagine. Acredito que este é o problema mais cometido pelos principiantes em inbound marketing e um dos mais danosos assim como. É comum, e muito provável, que a corporação pra qual vai construir a estratégia tenha incontáveis serviços ou produtos para oferecer e tenha incontáveis públicos-centro diferentes (ou seja, muitas personas).

Mas não tente montar várias campanhas ao mesmo tempo, isso vai gerar uma amplo desarrumação e vai dificultar o recurso, apesar de tudo você estará aprendendo ainda como funciona tudo na prática. Sendo assim, tenha calma! Cruze as informações e comece pelo produto e persona de superior importância. Vá desenvolvendo as ações e só após aprimorar essa primeira campanha, adicione novas campanhas e outros perfis de público.

É melhor uma campanha servindo de ‘experimento’ do que várias concorda? Definir a persona, ou as personas, é um dos tópicos principais em inbound marketing. Afinal, todas as ações serão baseadas no perfil do teu público. Você deve saber com quem está informando para saber como se noticiar e o que doar.

Então, trace uma persona de cada vez e tenha atenção a essa fase do modo. Já escutei algumas pessoas dizerem: “ah, é só contratar a ferramenta e ela fará tudo por nós”. Pensar desse jeito é um enorme desacerto. A tecnologia é apenas o meio pra executar a estratégia, no entanto se ela não for corretamente elaborada, não for continuamente analisada e aprimorada, não tiver particularidade e consistência, de nada irá adiantar ter uma boa ferramenta.

Com vários casos de sucesso no mundo, o inbound imediatamente provou que é mesmo o marketing do futuro, porque traz resultados reais. Mas, a estratégia não funciona do dia pra noite, é preciso ter paciência e esperar pelo menos alguns meses pra acompanhar os primeiros resultados surgindo. Então não espere adquirir um enorme saldo nos números da empresa logo pela primeira semana, isso pode talvez ser frustrante e conduzir você, ou teu comprador, a perguntar a eficiência da estratégia.

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É preciso de um pouco de calma e serviço frequente, para gerar resultados prolongados e dominar seus objetivos. O conteúdo é um dos pilares do inbound, desta forma de nada adianta ambicionar baratear custos ou acelerar o método e produzir conteúdo sem propriedade. É preciso investir em um tema bem criado, bem escrito e que seja pertinente pra tua persona, só deste jeito os resultados aparecerão.

Também, é preciso ter uma regularidade, ou melhor, uma regularidade na publicação de novos conteúdos. Então continue um calendário editorial pro teu blog, pra redes sociais e assim como lance um novo objeto rico de tempos em tempos. Todos os canais precisam se notificar entre si e dizer a mesma língua, pra fortificar a estratégia.

Isso isto é que todos os colaboradores devem apreender o que é inbound marketing para usá-lo pela prática, principalmente a equipe de vendas. Em inbound, marketing e vendas precisam passear juntos, as equipes precisam interagir e trocar informações periodicamente para realizar todas as etapas acertadamente. Afinal, a estratégia utilizada precisa ser a mesma e nenhum dado poderá se perder, para a correta mensuração dos resultados. Então é fundamental de imediato endireitar a estratégia com a área de vendas logo no início.